(Sesto Potere) – Milano, 5 novembre 2026 – Il Black Friday non è più soltanto l’occasione per trovare un’offerta conveniente: è diventato uno snodo decisivo nella pianificazione dei regali di Natale, soprattutto quando si tratta di acquisti di valore. Quasi un acquisto di elettronica di consumo su due si concentra nella settimana delle promozioni, mentre gaming e giocattoli guadagnano terreno. A fare la differenza, però, non è soltanto lo sconto: la ricerca di informazioni, il confronto tra alternative e la costruzione della fiducia iniziano ben prima di novembre.
È quanto emerge dal Teads Christmas Survey 2026, l’indagine condotta su un campione nazionale rappresentativo di 1.000 italiani tra i 18 e gli over 65, che analizza le abitudini di acquisto in vista delle festività e le confronta con quelle rilevate nel 2025.
Elettronica, gaming e giocattoli: le offerte orientano gli acquisti più importanti
La settimana del Black Friday si conferma il momento privilegiato per acquistare prodotti di elettronica di consumo: il 48,1% degli acquisti di questa categoria si concentra nel periodo promozionale, in aumento rispetto al 46% del 2025. La tendenza coinvolge diverse fasce d’età, dai 35-54enni, tra i quali il 46,5% dichiara di aspettare le offerte per gli acquisti tech, agli over 55, con il 43,4%.
Anche il gaming beneficia della spinta promozionale: videogiochi e console raggiungono il 43,3% degli acquisti nel periodo del Black Friday, con un ruolo di primo piano dei 18-34enni. Cresce inoltre l’attenzione per i regali destinati ai più piccoli: i giocattoli passano dal 33,2% del 2025 al 35,7%, confermando il ruolo delle promozioni nell’anticipare e pianificare gli acquisti natalizi.
Aumentano anche i buoni regalo, che salgono dal 25,8% al 27,9% e rappresentano un’alternativa per chi preferisce lasciare al destinatario la scelta finale. Rimane invece stabile al 33,5% la quota relativa a moda e borse di fascia alta acquistate a prezzo scontato, mentre l’abbigliamento si attesta al 30%, con particolare attenzione ai prodotti per i bambini.
Prima dello sconto, la ricerca di conferme: crescono i contenuti editoriali digitali
La decisione d’acquisto non si esaurisce nel momento in cui compare un’offerta interessante. Soprattutto per le categorie più costose, i consumatori cercano informazioni e conferme prima di scegliere: i siti di recensioni di prodotto sono un riferimento per il 18,7% degli intervistati, mentre gli articoli online di news e magazine ispirano direttamente il 17,9%, in crescita di 1,1 punti percentuali rispetto al 2025.
Il digitale consolida così il proprio ruolo nel percorso che conduce all’acquisto, mentre la stampa cartacea scende all’8,8%, con una flessione di 2,3 punti percentuali. Tra i 25-34enni, il 58,8% dichiara di affidarsi a contenuti editoriali online, recensioni e guide regalo digitali.
I comportamenti cambiano, tuttavia, in base all’età e al canale. Il negozio fisico rimane il principale luogo di scoperta dei prodotti, indicato dal 41,7% dei consumatori e dal 50,5% degli over 55. I social sono invece il canale privilegiato dai 18-24enni, con il 47,4%.
Il commento
“Il Black Friday rappresenta un momento di conversione importante, ma i dati mostrano che la decisione non nasce necessariamente durante la settimana promozionale” commenta Alessia Camelliti, Senior Insights Manager di Teads. “Per gli acquisti più rilevanti, le persone arrivano preparate: raccolgono informazioni, confrontano le alternative e cercano conferme sulla qualità e sulla convenienza di ciò che stanno per comprare. Per i brand, questo significa presidiare anche la fase che precede l’offerta, con contenuti capaci di costruire fiducia e aiutare il consumatore a orientarsi. La promozione può accelerare la scelta, ma essere presenti nel momento in cui si forma la preferenza è altrettanto importante”.
La partita del Black Friday si gioca già a novembre
Per i brand, la sfida non consiste quindi soltanto nell’intercettare la domanda quando le promozioni sono attive, ma nel farsi trovare tra le opzioni considerate dai consumatori prima che inizi la corsa agli acquisti. Il periodo che precede il Black Friday diventa strategico per alimentare la conoscenza dei prodotti, valorizzarne i punti di forza e accompagnare il pubblico nella valutazione delle alternative.
In questa prospettiva, Teads suggerisce di articolare la pianificazione in due momenti complementari. Nella prima metà di novembre, la priorità è costruire awareness e considerazione attraverso video ad alto impatto, takeover editoriali e formati nativi, così da raggiungere i consumatori mentre iniziano a informarsi e a definire le proprie liste dei desideri.
Dal 15 novembre al Cyber Monday, l’attenzione si sposta sulla conversione, con formati display orientati alla performance e soluzioni di Dynamic Creative Optimization che consentono di aggiornare le creatività in funzione dei prezzi e delle offerte disponibili. L’obiettivo è intercettare una domanda più vicina all’acquisto, mantenendo coerenza con il percorso di comunicazione avviato nelle settimane precedenti.
Il Black Friday si conferma così un appuntamento cruciale per il mercato dei regali, ma il vantaggio competitivo si costruisce prima del via alle promozioni: non soltanto con un prezzo interessante, ma entrando per tempo nel processo di scelta del consumatore.
Nota metodologica
Teads Christmas Survey 2026 è un’indagine condotta a luglio 2026 su un campione nazionale rappresentativo di 1.000 consumatori italiani di età compresa tra 18 e 65+ anni, confrontata con l’indagine di luglio 2025 (N=1.000).
Per maggiori informazioni e per ricevere il report completo, scrivere a alessia.camelliti@teads.com